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如何運營好一個優秀的社群:社群電商運營方案和打造思路框架分析

 二維碼 744
發表時間:2018-12-25 09:04作者:丹若科技

社群是什么?

社群是一個聚集相同興趣愛好的人的社交圈子。

那么社群電商就是以社群與商品相結合,配合用戶的興趣去引導關注他們喜歡的商品去實現成交的全新商業模式,解決變現難,流量貴,人群不精確等各種問題。

合適的商品結合社群可以促使粉絲成交自己的額外收益,又不影響各自的利益!


社群+商

社群電商將成為一種主流的商業模式!

當渠道和流量費用越來越高;當商品頁面上的每個字每張圖都已被精雕細琢,只為提高百分之零點一的轉化率;當虧本參加大平臺的電商節只能博個吆喝而賺不到什么錢;當單個用戶的獲得成本已經超過商業的實際成本.我們知道,那個靠“流量+轉化率”的電商1.0時代已經過去了。

紅利已經消失,市場被寡頭瓜分,掌控流量入口的平臺方擁有最大的話語權。

那么接下來的風口是什么呢?最近一個詞被越來越多的提及—群老大—社群電商。


社群電商

大部分人既不懂社群,也不懂電商,更不懂什么叫社群電商。講的觀點也是七零八亂,有的沾點邊兒,也沒完全說到點子上。那么什么是社群電商呢?


社群電商就是qq群、微信群里發廣告嗎?社群電商就是網紅賣衣服嗎?社群電商就是在樓下放個二維碼,掃碼關注賣東西嗎?上述這些荒唐的觀點都是那幫笨蛋觀察家的誤讀,根本沒抓住社群電商的關鍵點。


個人中心


為了不吊大家胃口,我先直接拋出觀點:

社群電商的關鍵點是三個字:信任感!





沒有建立信任感的所謂社群都是偽社群。

社群電商建立的基本模式是分四步走的:


1. 選擇優質的社群工具-如群老大

群老大在社群電商方面全面結合了電商所需的技術,變現能力超級強大,擁有:電商功能,小買賣功能,在線視頻功能,語音錄制功能,等讓商品可以實現現下拍攝線上曝光,在線互動留言,評論,真正做到社群圈子精確定位與社交+電商一體化服務,讓商品更具價值!


2. 依靠專業的優質內容輸出形成流量入口,并建立中心化的信任關系!


興趣群體用戶

如新聞資訊,產品資訊帶動閱讀與愛好興趣與購買欲望!


3. 依靠社交平臺沉淀社群關系 群老大社交功能強大,支持圖文,語音,視頻私聊,群聊等各種聊天方式,做到真正的社交體驗。


4.提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務實現流量變現,傳播能力、意見領袖!





社群電商的關鍵:是在對應領域依靠專業內容的輸出建立中心化的信任關系。拋去信任關系,純粹靠引流+轉化,沒有復購,就不是社群電商的玩法,而是傳統的“流量+轉化率”的玩法。



社群電商交易

做社群電商有三個步驟:

1.依靠專業的優質內容輸出形成流量入口,并建立中心化的信任關系(信任感)

2.依靠群老大社交平臺沉淀社群關系(大到一個kol的上萬的的粉絲社群)

3.提供和受眾人群屬性匹配度高的商品和服務實現流量變現

(關鍵點是提供的產品和服務要和受眾的興趣、關注點及人群屬性有較高的匹配度)


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